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全球经济萧条的冬天里，HR该如何帮助企业大型公益论坛 上海 11月29日

冬瓜 发表于 2008-5-3 15:28

早期---猎头行业分析报告

[align=center][size=18pt][b][/b][/size][/align];z*@lC\K)K]U
[align=center][size=18pt][b][font=宋体]猎头行业分析报告[/font] [/b][/size][size=18pt][b][/b][/size][/align]Alk/Mxbc?
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go}RZ;\^ z%o [size=14pt][b][font=宋体]一、选用猎头的前提[/font] [/b][/size][size=14pt][b][/b][/size]:\naFfrNv
[size=10.5pt][b][font=宋体]（一）人员结构优化的紧迫性[/font] [/b][/size][size=10.5pt][b][/b][/size]7e_ _ Np2c:]
[size=10.5pt][font=宋体]国内企业在国际竞争中，对手正处于蓬勃发展的阶段。估计此过程将在两到三年的时间内完成。届时，目前拥有的网点布局优势、信息技术优势、价格优势，将有被对手赶超的风险。竞争中，国内企业的相对弱势是人员素质不高。如果我们不能在两到三年内提升人员素质，在竞争中有被边缘化的风险。国际对手留给我们提升人员素质的时间，也就是最近的两到三年。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
,Vw8OjAGH,G#oTL [size=10.5pt][/size]b(?8zD NS*X,E
[size=10.5pt][b][font=宋体]（二）引进高端人才的必要性[/font] [/b][/size][size=10.5pt][b][/b][/size]
Su)E{:s:X] [size=10.5pt][font=宋体]在提升整个企业的人员素质的过程中，干部队伍建设将放在优先次序的第一位。只有逐步优化高端干部队伍，才有可能包容和带领更多的优秀人才。这一点，类似于俄罗斯套娃——假如最外层的套娃是有权选才的人，他只能容纳那些能力不如自己的人。那么下级一个比一个能力低。最终结果，整个组织永远发展壮大不了。组织要发展和提升，不能单纯依靠“干部要有敢用能人的广阔胸襟”这一假设来实现，公司主动吸纳并配置高视野、高素质人才成为组织发展的不二选择。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]2P0@r Ev;UJ4m
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;k)[7~i HH5z [size=10.5pt][font=宋体]在高端人才引进方面，到位时间对组织发展进程的快慢起决定作用。在组织发展时间非常紧迫的时期，时间成本一旦付出即无可挽回。猎头行业生存空间广阔。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
1iZ @ ^!v9j!L T [size=10.5pt][/size]1N ^ZO/mXA4C
[size=14pt][b][font=宋体]二、高端人才“才市”分析[/font] [/b][/size][size=10.5pt][/size] Y9B;~Y*Op
[size=10.5pt][font=宋体]目前中国才市，真正的高端人才短缺。许多行业发展迅猛，整个行业人才迅速摊薄。从实践中打拼出来的人才，往往缺乏完整的现代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏实践经验，理论易与实践脱节。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
)s/n3P#i|%h"C [size=10.5pt][/size]
UH@gS9k:C4E+n [size=10.5pt][font=宋体]货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源，身价不菲。[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]招聘物流人才动辄几十万的薪金已不[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]奇[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]怪。执行副总裁[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]层面的职业经理人[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]身价[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]达到[/font] [/size][size=10.5pt]200[font=宋体]万[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]亦属正常。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]6irt4Z7w\ I+S*iDW
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[size=10.5pt][font=宋体]另一方面，寻觅高端人才也十分困难。许多职位必须是相关专业毕业，熟悉国内市场行情，更要熟悉国际化管理模式，且要求具备行业经验3～5年。高端人才供给，正处于一个“有价无市”的时期。[/font] [/size][size=10.5pt][/size][ o%g+Piq0Z
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4d/qzA*kb~!c [size=10.5pt][font=宋体]从目前的情况来看，真正的高端人才，不会缺乏工作机会，很少会主动求职，很少将简历直接投递给公司。他们在职业上转换环境发展，绝大多数是通过猎头公司推荐来完成的。[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。[/font] [/size][size=10.5pt][/size] Z Axy;}n3ym6z#a3J
[size=10.5pt][/size]"I9DF-ok+lK!A,ot
[size=14pt][b][font=宋体]三、选用猎头的五大优势[/font] [/b][/size][size=14pt][b][/b][/size][4D"Ds!ov T.m
[size=10.5pt][font=宋体]首先是可以保密。特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]，[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]通过猎头公司招聘并不需要担心泄密。 [/font] [/size][size=10.5pt][/size]Jr Tc S5v
[size=10.5pt][font=宋体]第二、[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]节减时间成本[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]猎头公司通常都专精于各自有优势的行业。猎头顾问长期接触这些行业的精英分子，这个过程长达数年，人脉关系极广。同时，猎头顾问[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]拥有专业化的人才搜索技术。[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]效率相对企业招聘高。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
'l#Ui!fb(l1`$j"h o [size=10.5pt][font=宋体]第三、猎头公司可以提供客观情况和建议给企业。猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]im:IgDl4p
[size=10.5pt][font=宋体]第四、有利于薪酬谈判。[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]猎头了解高级人才薪酬的市场行情，能建议[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]公司[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]公司[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]做好有关聘用条件方面的协商，从而使[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]公司[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]可以直面面试人选的“讨价还价”[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
`V:pxb_l [size=10.5pt][font=宋体]第五、有利于背景调查，确保质量指标。[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]y;z&@H4` Q|'gr"SA
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'Jl5xd;U:R/D [size=14pt][b][font=宋体]四、猎头市场分析[/font] [/b][/size][size=14pt][b][/b][/size]
2Q,O.Nqk `"}} [size=10.5pt][b][font=宋体]（一）猎头公司运作简介[/font] [/b][/size][size=10.5pt][b][/b][/size]b?7mP t
[size=10.5pt][font=宋体]猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]，[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。猎头顾问及时向面试人选提供客观真实的意见反馈，并及时向雇主提出建议。作为招聘方面的专家，猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。这些，都需要调动很多的人力和资源。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
z/k!f f(@9d O(s*h7dFF [size=10.5pt][/size]
MS}Ip3S8xp [size=10.5pt][font=宋体]目前国内猎头公司的收费一般为年薪的20-30%，[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]优秀的[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]猎头公司[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]收费[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]是年薪的三分之一。猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程。[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]专业的[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]猎头公司收费高昂不是没有道理的。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]"XNOXk&o
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[size=10.5pt][b][font=宋体]（二）猎头公司基本条款[/font] [/b][/size][size=10.5pt][b][/b][/size].AP7pzl/l
[size=10.5pt][font=宋体]预付款条款：某些知名猎头公司需要在开始猎头工作前预收一定的费用。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
6{c#f!z{3N ~ [size=10.5pt][font=宋体]保证期条款：某些猎头公司可以保证候选人如之后一年、半年或3个月内在职。如果候选人在保证期内离职，猎头公司将义务为公司继续寻找候选人。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]zj K)Z\/`$xc
[size=10.5pt][font=宋体]退费条款：猎头公司承诺如果候选人在保证期内离职，继续寻访一段时间内（如1-2个月）不能为公司找到合适的继任者，猎头公司将退还部分猎头费。退费比例通常在50%-70%之间。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
/J8X+G"^n+G @ [size=10.5pt][font=宋体]独家代理条款：某些猎头公司会要求所接受的职位必须由该猎头公司独家代理。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]!H+Oh]0w eO
[size=10.5pt][font=宋体]自动延展条款：合同到期后，如未表示异议，合同自动延展有效。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]*M3F0niX R%dI`
[size=10.5pt][font=宋体]起猎标准：一般猎头年薪10万元以上的case就做，高端猎头年薪50万以上才开始起猎。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]k:D9l Yj-AW
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z#|V$B5aY [size=10.5pt][b][font=宋体]（三）猎头市场简介[/font] [/b][/size][size=10.5pt][b][/b][/size]
] ]F:E:IO\r [size=10.5pt][font=宋体]目前猎头公司数量十分庞大，全国约有3000家，最好的猎头公司占有的市场份额也不到1%。不只中国如此，[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]全球六大猎头公司在美国市场的份额加起来只有12%[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]*yK3|&q5re!S
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)U@7SN;]f6M [size=10.5pt][b][font=宋体]猎头公司四大阵营[/font] [/b][/size][size=10.5pt][b][/b][/size]
:J1i3aI6q!CY [size=10.5pt][font=宋体]第一阵营，洋猎头中声势煊赫的几大家族，特点是：专做高端客户（外资公司总监以上级别，兼及民企总监直至总裁），操作规范，收费极高，信誉颇隆。通常最低收费2万美元，并要求3个月内必须付清，且接单时[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]须[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]预付[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]部分[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]款项。订单往往来自境外跨国公司总部，然后在中国本土搜猎。这一阵营的“猎手”非同凡响，不少人曾任大公司总监、CEO，素质一流，对客户的影响力极大。这一阵营最重视品牌信誉，有时不惜耗费十几个月的心力做成一单。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
w0C4zu ug [size=10.5pt][font=宋体]这样的猎头公司包括：为IBM猎取郭士纳、为[/font] [/size][size=10.5pt]Google[/size] [size=10.5pt][font=宋体]猎取[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]李开复[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]的海德思哲（[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]传言海德思哲从Google获得的股票按照市价折现高达1.3亿美元[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]）、[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]欧洲最大的猎头公司MPS[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]、[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]全球最大的猎头公司MRI[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]、[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]亿康先达（Egon[/font] [/size];x7@W3\7lW%P3j
[size=10.5pt]Zehnder[font=宋体]）[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]、世界排名第三的猎头公司AMROP HEVER、[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]世界上最大的高级管理人才顾问公司光辉国际公司（Korn／FerryInternational）[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]、[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]美国最大的猎头公司MONSTER[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]、全球十大猎头机构[/font] [/size][size=11pt][font=宋体]斯图亚特[/font] [/size][size=11pt][font=宋体]和[/font] [/size][size=11pt][font=宋体]澳大利亚EL集团[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]等。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]6X ] LX0m s
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[size=10.5pt][font=宋体]第二阵营，仍以洋猎头为主，特点是：主攻中高端客户（如外企国内总监、大区经理等），最低收费1万美元。费用分3次付清：签订合同，交人面试，人员到位。这一阵营的“猎手”素质呈梯级分布，不及第一阵营整齐。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
G7Sh!g3y@t}^ [size=10.5pt][font=宋体]洋猎头通常都是在中国长期设办事处，寻访人才。最近纷纷以合资的方式正式进入中国。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]F/}f6gy_z&D%]
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[size=10.5pt][font=宋体]第三阵营，本土猎头中的佼佼者，特点是：善于做中层职位，兼顾高层，对国内市场及行业内情非常了解，反应速度快，成单周期短，有时两三个星期就能交人。最低收费6000美元左右，分两次付清：签订合同，人员到位。与一、二阵营相比，这一阵营受客户牵制、操纵更多一些。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
|4KFoK+p_u] [size=10.5pt][/size]
3YFs)dY [ M Mi#F [size=10.5pt][font=宋体]第四阵营，本土猎头为主，特点是：集中火力做小型企业和民营企业的低端职位，偶尔也做中高端客户，最低收费人民币1万—1．5万元，不收预付金，见人付款。这一阵营更加被动，有的客户同时选四五家猎头公司找一个人，谁先交人，就付钱给谁。本土猎头中不少企业经历这一阶段之后，晋升第三阵营。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]]S-r3~!O#J+U$t:I
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HY&sF'k$X [size=10.5pt][b][font=宋体]猎头公司之间的行业细分[/font] [/b][/size][size=10.5pt][b][/b][/size]/xTj Aw$K$e5H\Xi j
[size=10.5pt][font=宋体]猎头公司很难在所有行业都专精，一般会选择一些行业入手，由资深猎头顾问领衔，常年寻访，以确保该公司在该行业内的资源优势。比如有的公司会专注于制造业，有的公司会专注于金融业、医药行业。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
/oY]+y)[$EXl [size=10.5pt][/size][*m Z CH Mbvm
[size=10.5pt][b][font=宋体]在中国最有人气和影响力的猎头机构[/font] [/b][/size][size=10.5pt][b][/b][/size]7c H hq8u _'T
[size=10.5pt][font=宋体]我们可以对比2005年3月和4月的排行版：[/font] [/size][size=10.5pt][/size](XPL:dn
[align=center][size=10.5pt]2005[font=宋体]年3月猎头人气排行[/font] [/size][size=10.5pt][/size][/align]
Fw5Q5zc}B%A3y&O [table][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt][b]名次[/b][/size] [size=12pt][b][/b][/size][/align]
cGpF/i|*T%o [/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt][b]猎头机构[/b][/size] [size=12pt][b][/b][/size][/align]
v#x:V\)L-_z [/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt][b]指数[/b][/size] [size=12pt][b][/b][/size][/align]
1l,l+^J4TY [/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]1[/size] [size=12pt][/size][/align] ](}y"S-aT
[/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]上海智海企业管理咨询有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
V0E {#R$w Gh&v [/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]24[/size] [size=12pt][/size][/align]5U#k7bQ+U:A2|
[/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]2[/size] [size=12pt][/size][/align].|8@w$k5W&P;m"yo
[/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]史宾沙管理顾问公司[/size] [size=12pt][/size][/align](?+M1~Y'n
[/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]23[/size] [size=12pt][/size][/align]
};]"b&N-[aPm [/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]3[/size] [size=12pt][/size][/align]
mV2giEpJ7C [/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]北京赛思猎头咨询公司  [/size] [size=12pt][/size][/align]
5q\(z{` [/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]13[/size] [size=12pt][/size][/align]
4P}Bf+u [/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]4[/size] [size=12pt][/size][/align]u A:[S9m
[/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]上海德人都高级人才顾问中心[/size] [size=12pt][/size][/align]
6]N RP#P| [/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]10[/size] [size=12pt][/size][/align]
`'s^?#wK%o [/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]5[/size] [size=12pt][/size][/align]
'Z t0YVyE joN [/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]上海环盛人力资源管理有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
cuh*^h'o1d;SC [/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]10[/size] [size=12pt][/size][/align]z C Jx3k3aA
[/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]6[/size] [size=12pt][/size][/align]
Z@#q*W&i1Yvq.G/g [/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]上海斯科人力资源顾问有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
:y/[OZ:DaIE&l(u P [/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]10[/size] [size=12pt][/size][/align]
u-Z\ux0I6[ [/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]7[/size] [size=12pt][/size][/align],Tx0L1[ _Xy
[/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]上海中企人力资源咨询有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
c)BoD6}Qa[ [/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]9[/size] [size=12pt][/size][/align]"O\;`G3E"nwu;I
[/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]8[/size] [size=12pt][/size][/align]
6|)c.q)~3wU#m [/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]光辉国际（中国）有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
e ?$r+eR N [/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]7[/size] [size=12pt][/size][/align]
I7N-ECB E8T1W [/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]9[/size] [size=12pt][/size][/align]
HNyL%rs [/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]上海中智人才顾问有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align] f t4Sw&d,\z,P@m
[/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]8[/size] [size=12pt][/size][/align]b u:ly*?9jB(R
[/td][/tr][tr][td=1,1,55][align=center][size=12pt]10[/size] [size=12pt][/size][/align]
D fj$x @)q7b.\!B [/td][td=1,1,242][align=center][size=12pt]广州拓培人力资源顾问有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]&N'zz2M0m^l+M
[/td][td=1,1,55][align=center][size=12pt]6[/size] [size=12pt][/size][/align]
L ^ l4~*A&M M] [/td][/tr][/table][size=10.5pt][font=宋体]上海猎头机构表现十分突出，占了六席，表明上海企业在招聘时开始较多的运用猎头手段。而根据北京和广州两地的企业数量和规模来判断，这两地仅各有一家机构上榜，还未能体现京穗两地的猎头市场容量。值得一提的是，有两家国际知名的外资猎头机构上榜——史宾沙管理顾问公司和光辉国际（中国）有限公司，这两家都是近两年才进入中国市场，短短时间内就能聚到如此人气，显示出他们雄厚的实力。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]ipW;~o l
[size=10.5pt][/size]n1a$is:N
[align=center][size=10.5pt]2005[font=宋体]年4月猎头人气排行[/font] [/size][size=10.5pt][/size][/align]
{9@0FI~j [table][tr][td=1,1,54][align=center][size=12pt][b]名次[/b][/size] [size=12pt][b][/b][/size][/align]
T_,BZ M;[H} [/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt][b]猎头机构[/b][/size] [size=12pt][b][/b][/size][/align]X0lH-Q7\
[/td][td=1,1,60][align=center][size=12pt][b]指数[/b][/size] [size=12pt][b][/b][/size][/align]*oB&?@ Sva
[/td][/tr][tr][td=1,1,54][align=center][size=12pt]1[/size] [size=12pt][/size][/align]
)usS:NN&Y!mNhbS [/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]上海智海企业管理咨询有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
#Uyz+?#D_ Ko [/td][td=1,1,60][align=center][size=12pt]27[/size] [size=12pt][/size][/align]
Ho'] sx h!e;{ [/td][/tr][tr][td=1,1,54][align=center][size=12pt]2[/size] [size=12pt][/size][/align]9xK)jV0\G,z2v;Eb
[/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]上海中智人才顾问有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]&v"Hq fVm9k
[/td][td=1,1,60][align=center][size=12pt]14[/size] [size=12pt][/size][/align](EaO-mB C3p[6[n/?
[/td][/tr][tr][td=1,1,54][align=center][size=12pt]3[/size] [size=12pt][/size][/align]
j)r.bis,} [/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]海德思哲国际咨询公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
W$u'zd`b [/td][td=1,1,60][align=center][size=12pt]14[/size] [size=12pt][/size][/align]
c#H U1il w)yC ]*iH [/td][/tr][tr][td=1,1,54][align=center][size=12pt]4[/size] [size=12pt][/size][/align]
T@/bQ.m [/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]上海中企人力资源咨询有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
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[/td][/tr][tr][td=1,1,54][align=center][size=12pt]5[/size] [size=12pt][/size][/align]
l,f!DH#a:l4N/Y&Ah [/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]深圳展动力猎头公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
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[/td][/tr][tr][td=1,1,54][align=center][size=12pt]6[/size] [size=12pt][/size][/align]
J7m6^*m{Ke [/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]北京泰来猎头咨询事务所[/size] [size=12pt][/size][/align]+|(~ x8vu.J
[/td][td=1,1,60][align=center][size=12pt]8[/size] [size=12pt][/size][/align]
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e nA]/e9@;mU c(\ [/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]北京波森人才顾问有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
7_&Oc JG[p [/td][td=1,1,60][align=center][size=12pt]7[/size] [size=12pt][/size][/align]Z"OL+YVx-^7I\
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~ dT.~&L6yu^SX [/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]上海环盛人力资源管理有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
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$}#P.b JA+xw0S+a@X [/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]上海斯科人力资源顾问有限公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
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[/td][/tr][tr][td=1,1,54][align=center][size=12pt]10[/size] [size=12pt][/size][/align]Vpr Q4O3D|%A(I
[/td][td=1,1,255][align=center][size=12pt]北京安朋咨询公司[/size] [size=12pt][/size][/align]
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T-EYFm/G [/td][/tr][/table][size=10.5pt][font=宋体]通观[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]两[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]期猎头机构人气榜，有五家机构落榜。这与当前中国的猎头市场状况正好暗合。落榜的五家机构是：史宾沙管理顾问公司、北京赛思猎头、上海德人都高级人才顾问中心、光辉国际（中国）和广州拓培人力资源顾问有限公司。排在第三位的是新上榜的全球著名猎头公司海德思哲；排在第五至第七的都是新上榜的机构，分别是深圳展动力、北京泰来和北京波森；第十位的是新上榜的机构北京安朋。从地域来看，上海有五家机构上榜，占了半壁江山；北京有三家上榜；广东地区一家；外资一家[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
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i5`vQCzn [size=10.5pt][font=宋体]由此可见，猎头市场竞争激烈。外资公司和中国的人力资源机构合资，如光辉国际选择的是与[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]上海人才有限公司[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]合资，两者之间的合作并未进入佳境，影响了这些企业将国外先进方法转化为产能。成熟的企业通常不会一味仰慕国际知名猎头盛名，而是看重猎头公司核心能力、行业人才的资源优势、以往与其合作的顾客群等因素。[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
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[size=15pt][b][font=宋体]附件：[/font] [/b][/size][size=15pt][b][/b][/size]
P0U D4i$fG.Us,Y [size=10pt][b][font=宋体]亿康先达——这家全球最大合伙人制猎头公司的人才策略就是———薪酬由个人资历以及整个公司的当期业绩决定，与个人工作业绩完全无关。[/font] [/b][/size]
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[size=10.5pt][font=宋体]　　“实际上，我根本不在乎亿康先达是做什么的，哪怕是卖下水管的，我也愿意在这里工作。”[/font] [/size]5@|0Z-Sbs8t
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[size=10.5pt][font=宋体]　　一位刚刚加盟亿康先达（Egon　Zehnder）的某跨国公司前高管私下里说。而在决定进入这家专以公司高管为目标的猎头公司之前，他在一年半的时间里，专程飞赴亿康先达设在世界各地的办事处，与事先帮他安排好的几十位合伙人会面，来了解并作出选择，从一无所知到爱上。[/font] [/size]ws!pA@
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[size=10.5pt][font=宋体]　　这的确让外人听了感到不可思议。但是作为这家全球最大的合伙人制猎头公司的董事长，Daniel　Meiland对他这位新同事的想法毫不意外。[/font] [/size]
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[size=10.5pt][font=宋体]　　Daniel　Meiland并不担心这种“干多干少一个样”的“大锅饭”分配体系最终会导致消极怠工，他相信，亿康先达特别的招聘体系和公司文化足以保证每个员工的高素养和对工作的热情与积极性。[/font] [/size]n)s-?r(|m4e
[size=10.5pt][font=宋体]　　[/font] [/size]
(m&b;{?r-B [size=10pt][b][font=宋体]　　资历决定薪酬[/font] [/b][/size]j_]3~%b rPc
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[size=10.5pt][font=宋体]　　在亿康先达，最为特殊的一点是薪酬由个人资历以及整个公司的当期业绩决定，与个人工作业绩完全无关。在亿康先达全球任何一个办公室，一位10年的合伙人都比5年合伙人所得的利润分配额要多，即使前者的办公室是亏损的而后者业绩良好。[/font] [/size]
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5}0j&l*u'W3R [size=10.5pt][font=宋体]　　在这家公司的创始人Egon　Zehnder看来，凭什么一位努力工作的合伙人要因为当地经济不景气而导致的订单减少受到惩罚，而一家办事处足够幸运能在亚洲经济增长中心香港设立就因此能挣更多的钱？”尽管Zehnder本人已经退休，但是他所倡导的依据资历付酬的薪酬模式仍然获得了坚决拥戴。[/font] [/size]$^zVLD[`
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[size=10.5pt][font=宋体]　　亿康先达合伙人的薪酬包括基本工资、普通股本金和利润分配3部分。在不同的国家，因为生活消费水平不同，基本工资会有差异，但股票和利润分配在整个公司是一致的。[/font] [/size]
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k`/o|nb2FyX? [size=10.5pt][font=宋体]　　值得一提的是，一旦成为合伙人，就会与其他合伙人拥有同样的公司股份和表决权。现在亿康先达在全球约有150位合伙人。[/font] [/size]
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yMi.H)c R;DbV/O [size=10.5pt][font=宋体]　　“所谓合伙人公司，真正按照合伙人机制运作的并不是很多，因为多数情况下，并不是所有合伙人都有权利对重大问题发表意见，那叫什么合伙人公司，”Daniel　Meiland说，“在我们公司，任何人只要有任何认为关系重大的决定，都要经过全体合伙人投票表决。而且在我们的公司文化中可以保证即使你提出最尖锐的批评，都不用担心有什么报复存在。”[/font] [/size];s[6{SR.Sx QI5A*G

wo5f0t K+~K9iS [size=10.5pt][font=宋体]　　每年公司利润的10％20％会重新投到公司，因此公司股份每年都会升值，如果一位合伙人在公司工作5年，股份的价值可以翻一番。当合伙人退休或离开公司时，公司要买回他的股份，他就拥有他离开时和提升为合伙人时中间的差价。[/font] [/size]
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[size=10.5pt][font=宋体]　　公司利润中剩下的80％90％部分按两种方式分配[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]给[/font] [/size][size=10.5pt][font=宋体]各个合伙人。其中的60％将在所有合伙人中均分，而另外的40％将依据合伙人的资历程度进行分配。入伙1年获得1年的资历值，入伙2年获得2年的资历值，如此类推，直至15年的资历值，这是上限。把所有合伙人的资历值加起来得到一个总资历值，然后将上述40％的利润去除以这个总资历值，得到一个基数，每个合伙人将得到相当于其资历值乘以该基数所得到的金额。所以一个入伙15年的合伙人可以从利润池中的这一部分得到15倍于入伙1年的合伙人的收入。[/font] [/size]9|,Mkf }ph
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[size=10.5pt][font=宋体]　　不过，这个资历原则并不适用那些还没有成为合伙人的专员，专员们仍然需要在不同的水平层次上为证明自己具有合伙人的资格而努力。非合伙人专员每年也会获得红利，不过衡量其业绩表现的标准完全不是从财务方面考虑，而是依据他们向同事提供帮助支持的良好程度，以及对提高公司声誉的帮助。[/font] [/size]2d8i4N!E-CI*H
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[size=10.5pt][font=宋体]　　在咨询公司、律师行等大多数职业服务公司，员工薪酬是与客户订单规模和他们引进客户的表现挂钩的。管理者通常认为，这样可以鼓励员工创造更多的收入，但在亿康先达看来，这种制度有一个致命的缺陷：鼓励人们更多追逐个人利益，而不是客户和整个组织的利益。除此之外，公司还需为公平分配花费大量时间和精力去精确计算每个人的业绩。[/font] [/size]
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S/CNPm.WWOx [size=10.5pt][font=宋体]　　亿康先达的薪酬体系和公司价值标准促使员工更关注团队的成功，这些人自然会倾向于合作，乐意分享资源，并安心工作。“世界上最危险的组合就是钱和人的组合。我们公司把钱的因素完全抛开了，我们建立的是一种理想状态。”Daniel　Meiland说。[/font] [/size]pHqe'A?
[size=10.5pt][font=宋体]　　[/font] [/size]E0Q/u)P0ykg|}K1aJ
[size=10pt][b][font=宋体]　　合伙人标准[/font] [/b][/size]_3{v'i7~

1h-K%p$| I bx [size=10.5pt][font=宋体]　　每位新员工在进入亿康先达时都是被当作潜在的合伙人来考察的，不过与其他咨询公司相比，他们要工作更长时间——5年——才有可能被提升为合伙人，在此期间，公司会进行非常严格的考核，不是看他们给公司带来了多少客户，而是看他们工作是否勤奋，人品是否诚实，能否与他人很好地合作以及是否有事业心，并认同公司的文化和价值观。[/font] [/size]
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kvP,ODb [size=10.5pt][font=宋体]　　亿康先达招聘员工一般不会考虑学生，而是有相当工作经验的社会人士，但若有其它猎头公司的工作经历则会被拒之门外。“我们看中的是真正的特质、学历和文化背景，起码要掌握两种以上语言，情商要高，在我们公司工作以后就会爱上这个工作的人。”Daniel　Meiland说。[/font] [/size]NE$e*X?X9q4?A"Z
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[size=10.5pt][font=宋体]　　在面试过程中，每个候选人都要面对25到30个合伙人，他们会仔细地观察每个候选人，如果其中任何一个人表达了对候选人的强烈保留意见，公司一般就不会再考虑聘请该候选人。[/font] [/size]
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[size=10.5pt][font=宋体]　　每年都会有10到20个员工会被提升为合伙人，最后提升谁为合伙人由合伙人评估委员会决定，这个团体是由每三年从公司各个部门抽调出来的合伙人组成的，一般有6个人。这个评估委员会有权拜访每一个跟合伙人候选人有联系的人，包括其在同一部门的同事，在不同部门的同事甚至客户。[/font] [/size]
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V;K_uIirX9ku [size=10.5pt][font=宋体]　　显而易见，这样挑选合伙人很不容易，而且费用不菲。但Daniel　Meiland认为，这么做对于客户和公司都是有益的，足以回报当初的投资。因为这些合格的合伙人一般都会毕生从事这一行业。在全球猎头行业，平均人员流动率是30％，但在亿康先达，这个数字只有2％。对于一个猎头公司来说，拥有具备成熟客户网络关系和敏锐直觉的顾问至关重要。当一个顾问工作10年以上，他就不仅了解成千上万的经理人，而且知道几百家公司的内部运作机制，他很清楚谁应该在哪里工作，可以迅速而准确地作出配对。这让客户非常高兴，也令亿康先达每年70％的业绩贡献来自老客户。[/font] [/size]
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}+Xr8[ EC^ [size=10.5pt][font=宋体]　　“在我们公司我看到的企业家精神或者说创业精神，比我看到的世界上其它任何一个公司都要好。”Daniel　Meiland说，“可以说正是这种创业精神使得我们公司成为这个行业的全世界最成功的公司。我相信再过很多年都还是最成功的企业。”[/font] [/size]
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BQ5mlC5RY6Q [size=10.5pt][font=宋体]　　Daniel　Meiland27年前就加入了亿康先达。他为此感到庆幸。“在我年轻的时候我也犯了一些其他人都容易犯的错误，就是什么事情都想快快快，想快点成长，快点赚钱。直到后来才逐渐意识到，除了快快快之外还有你真正在做什么，那种特别有感情去做的事才更重要。”[/font] [/size]oc-D"R5z3p#_

vPO;@%IR!~H [size=10.5pt][font=宋体]　　在他加入时亿康先达还处于初创期，只有12个分公司，现在很快要开第59家分公司，而第60个将设在北京或印度。“这么多年我们经历了一个激动人心的公司的成长历程。”[/font] [/size][size=10.5pt][/size]
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