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shijitianlue 发表于 2005-7-15 14:40

一堂总结国内培训业10余年发展历程

[font=黑体]一堂总结国内培训业10余年发展历程!Z)O.VxN
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中国培训业规模正以每年30%速度递增，到2006年这个市场的价值将达40亿美元。                 【数据来源：上海零点市场调查有限公司】
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hS_k5A-y(j-K1h 培训机构整天给别人做培训，做过自己的培训吗？
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为什么企业培训越来越火，培训机构却叫苦连天？UV(e%^D

+f)Xmf:H Y 为什么公开课开课成功率低于50%？为什么课程推广费用越来越高，参训人数却越来越少？
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为什么企业内训需求越来越多，业务却越来越难做？为什么说“量身定做”内训的提法是很大的误区？
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     一堂总结国内培训业10余年发展历程，融合业界资深专家经验与教训的实战课程。一堂专为培训机构而设计，培训业者自己最需要的课程！
&j ETxm}     本课程已在北京、上海、广州、青岛、福州、南京等地举办过十余期，数百家培训机构的负责人参加了本课程的学习。
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【课程】培训机构的营销管理Rm7]}
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【课程八大重点】
1\#uX+IS#qy;W8H 1、目前国内企业培训市场的的最新趋势5Rl&}o1b`]u"D_f
2、培训机构如何定位[0p~{#wY,H
3、培训课程的设计与选择 %L9Mf/H B5^
4、培训师资的甄选与培养
2d%pMg@"x4W9I 5、培训机构的培训模式选择
zJi0K'\9B 6、公开课如何推广:a4a;TD?(we
7、如何做内训
5R!K5l3l` 8、培训机构的管理问题OjnSHC/I"N2N
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【课程超值回报】8De7jd\5{'L"`
1、认清中国培训业发展现状和发展趋势，充分获取综合性市场评估，及时把握市场脉博，迅速、全面获取培训行业资讯； }D*iq4?|mk ^eQ
2、分享国际著名培训机构的成长经验和经营理念，是快速提升自我的绝佳机会，以最小投入和最短时间收获最大价值的资源；
Vd{l8J%b S 3、课程中安排充足互动环节，让您零距离与培训业界的顶尖专家和同行高手交流、沟通，缔结商机！（请准备充足公司资料和名片，以备现场交换）；
|{| VgojR 4、将向学员公开著名培训机构秘而不宣的营业秘籍——《培训业务管理制度和管理工具范本》
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vx U2iTG7u*] b)B 一、企业培训市场分析@&^@R/iYc@#d%n(X
1、企业培训市场（业）
Z"SN])hR3X%q,p4f 2、国内企业培训业的最新趋势
tkF`"L/m 3、培训业的三级市场E%S5jeMg0~6M~_Vs&[
4、培训业困惑的六个难题
O`.M2u"WgU{     ——课程问题
@hs|c!M4Kf1Y(q     ——师资问题 f+~,{.PT&`
    ——机构问题 y:k wbQ5a%[d
    ——价格问题   
.` b$~7Q/k:\8WdNAm     ——推广问题hh\4C@|3@~L-y
    ——管理问题
'n'~/ov,J(P-V !X A4P9W&p0j%S
二、培训定位]2W%c#cgM.[n
1、没有培训定位造成的问题zR1mz^'W?6^o6^9D
2、SWOT分析
#|$G/|;AI~ 3、客户定位Q3I&uzyh
4、课程定位mv!kKz8~p5d
5、价格定位
?TY;W9o"q*rW 6、替代者分析
F&z_,Jp4Y9UE3V 7、竞争者分析C
X(l!c;F YeA
8、〖案例〗成功的培训定位
:?+HI2lP'?!c
K"L? ?2Ps6ska 三、客户分析vS3GM2@/f
1、 客户是谁
4rq{.E?/w+X'Ga"O     ——公开课客户分析)s;M j \'`+J,@K
    ——内训客户分析z(RD{|5~4nd%E
2、客户为什么要买
Td*]IcT;z 3、客户买的是什么
8t(xq't5l0U?@6H 4、购买者分析 k'hb@N5Z&HF T `
5、客户对培训的认知分析]1{-V*P;SA,kqz

4e;P,x#c6to} 四、课程分析
otz1i;h ty1}P 1、课程分析：课程类别:uN-g
RqcztHW
2、课程分析：课程形式Z5GF``ql?
3、课程模式
I'[FH2e,p8{    ——中介模式分析
i7U_*M
w1d/S3D,n    ——篡课模式分析
[8{x5`9iX xZG    ——自主设计模式分析d8C(k3e$n)s&|
4、课程来源
gE5o-iv[{)Sb     ——课程设计
r*a @j5v     ——课程代理
N'?$F5f}^`V
{S     ——课程策划：几个要点4O)VDpZh?H

6A^;}@q1s 五、赢利模式6p$?9Tp+w?Y,eo ~
1、报告会赢利模式
xt L V8L6uJ/?*L"s 2、公开课赢利模式-cU }$W(l;LU.hW
3、内训赢利模式RHW`-E&I#i
4、认证式培训赢利模式6j#e
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5、MBA课程班赢利模式:s&?7C^ Z+N_c
6、“顾问式”赢利模式4TUAh \ UW
7、“学习卡”赢利模式x(L+a,B
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1jNJ9]V6V7H9@)I
六、培训师管理
:KIrx+zm;Z n1L 1、培训师（主讲人）分析
HV'bIle2d 2、选聘培训师（主讲人）中常见的十一种问题分析
t/D }?x2?!| 3、选聘培训师（主讲人）常见问题处理
.C%] [K/i Wj`i n&S&e 4、培训师酬金行情分析u 培训师（主讲人）守则
)M#qK;Z?%B;q8YX6o 5、处理培训师关系的要点K
P{ hJ
fqL
6、培训师培训
"SDFO6GE _ (h)w[)agv@9r
七、公开课的推广"l7_'N/I:K
1、培训推广中常见的六个陷阱：一课暴富、高举高打、找牌子、夸大其词、价格战、以后赚回H2cucWj3SY
2、拟定培训推广计划'}'@ Z9LURk(e
3、〖案例〗培训推广方式C`&v0^cID
4、〖案例〗宣传单的制作
7QW'b(p6\l8c0X{9q 5、媒体推广的方式及问题分析q2R"| }2u5cie)l
6、电话推广
][xxn;u\ kg 7、渠道推广
c$W'F+Xv
s 8、客户筛选
jq*j c;ITT|:O @ 9、五种推广策略S,[[h Q
10、促销jX)Z+H[r BwCra
h/t,O9K*b)] O
八、内训课的推广
CM5X2^$C?/|g 1、为什么内训难做
EEd;A-y ue| 2、 内训的销售准备
w1p aqCD:V@u
V L[     ——客户筛选
A0JyRsp8{     ——课程准备
uq8c*I!{c     ——业务人员的角色 t7Fp
] V hm
    ——资料准备 zk:\P#f&hz5uf
   ——销售工具准备(Fnj*ty]P V.y
3、内训拜访
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_he? \ 4、客户需求探询
0X-WG b#uS$Lz*v9| 5、客户需求处理——顾问式销售C[K#e;v*Q
0NF,H)|HNJ
九、培训机构的管理9~kH!Q SrG?{
1、公开课管理
a5N d$N3_W$h 2、内训管理,Wv,p
~c5n~s)p
——培训的需求分析
w7D1J(`-J.G kJ ——如何撰写《培训建议书》-vni9I&p!j%Wt&x
——培训需求分析报告的撰写
dV2_ob/Jh ——签定内训合同需要注意的几个问题
c;zoP(?ha ——内训实施的过程管理
y7N-Lj;~1Xu(u ——如何保证培训效果v(ZJ-Wqx*v
——培训效果评估
-D!}`|$f&K ——《培训报告书》的撰写
t9e-L,Q,]NLmb2S 3、 客户管理8yR*?4DEL
4、 培训机构人员的培训L9d9p)Z~6|-X
,H;g,`8rg
r4@
十、培训管理样本及实用表格s hiby xvI
范本一：内部培训模式
7a6N_%B
mF8T4~a-t'W 范本二：某培训机构内部工作规范o6l?vZ'K
范本三：培训师试讲评估表
*{/f!o4d~1hc 范本四：ⅩⅩ公司培训需求分析报告1{"uk(Y1K p1^
范本五：ⅩⅩ有限公司培训建议书
}+A*@!Ud 范本六：ⅩⅩ股份有限公司培训报告书)?}2l0^%TV
表格一：参训人员调查表rB!H4M$I#{X'@%Z
表格二：培训需求调查问卷,RW'AXI8g
表格三：培训责任分配表;K+L(_d3UI f
表格四：课前准备检查单ABo [9Y2ij0|
表格五：跟课检查单
e~(e(ZbCMb 表格六：培训效果评估表
S4GT/mL_-U /Z3B2WRj
【课程对象】&c3s \`(D
1、各类培训机构的负责人及高管
K_'D\2_Y;u 2、职业培训讲师*^0f r/Zjcvvm
3、意欲进入企业培训业的投资者
%G$[xhc4S6u 1?tL'~/P1{
如需详细了解请致电：010-64413505   010-64412458 [/font]#c*fBo`N

&j?3L C?K!qn MSN：wxiaoyan1130@hotmail.com

阿布 发表于 2005-7-19 23:06

能分享吓吗??谢谢!

玉生烟 发表于 2005-7-24 09:13

广告的意味太浓

jj8724 发表于 2008-4-14 08:45

要是能分享就好了
T4H@9AC@ :loveliness:

maryhen 发表于 2008-4-14 22:32

中国培训业规模正以每年30%速度递增，到2006年这个市场的价值将达40亿美元。                 【数据来源：上海零点市场调查有限公司】2i1jph] e0WC6i+J
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实际的数字不知道是多少？

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