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[原创] 从零开始试作猎头

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发表于 2008-1-19 21:05:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
2008.1.7( _) D6 O( y6 D/ c5 z* I+ ~0 B% X/ j
在家里有一段时间了。一个整月,做好一个丈夫和父亲。租了更大的房子,离太太的单位更近,方便平时给孩子哺乳。
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更大的决定是,辞去了上海公司的全国人力资源总监职位,一个让我的工资又会有增加的机会。决心在家创业。! B  Y. E  E1 r9 A
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在家里的一个月里,心里也不时在盘算,到底做什么去。想起多年的一个梦想是做一家连锁餐厅,于是也冲动过几天,想着把它做一个项目来完成。应该是有吸引力的。开餐厅的缺点第一是没有经验,第二是投入资金大,想想说不定要把微薄的家底拿出一半来,有点犹豫了。" W7 T( N4 {, }& C
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老夏和太太来访,提醒我可以从猎头开始做,圈内认识足够多的人,有点品牌的公司可能都会有朋友在里面了,而且都是中层以上的职位。并且在老夏看来,猎头赚钱还是很容易的。他刚到一家全国性大型民营公司做老总,说他的猎头给他打了几个电话就把钱赚了。
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7 r: i8 ^/ r) \5 v其实之前也和猎头朋友们聊过这个生意。肯定也有难处。但是这世界上哪里有不难就能成功的事情呢?想想有现成朋友圈子的确是一个优势,加上不需要很大的投入。对家庭的经济压力不大。不如一试喽!
 楼主| 发表于 2008-1-19 21:06:27 | 显示全部楼层
2008.1.8) P4 V4 Z; X/ W& }! L& f1 g: L
做为公司的前几步,目前在设计网站和准备注册公司。于是乎起名,请人设计logo,也挺忙的。  {  f4 f1 K  B) l" |& e
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另一件事就是联系朋友,好多一年联系一次的朋友现在有机会打个电话了。先从准备简历开始吧,计划一家家公司去谈,用自己的原始办法去拿简历。
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还有就是联系一些行内的专家,请他们给建议或者寻求合作。
0 Q  K; S  ?& b! L, |; A. A9 t& H  H$ c. h3 V2 P
相信HRM做猎头有很强的优势是我们曾身处其中,除了招聘,我们还了解公司中其它的人力资源需求,因此,我把培训做为第二个发展的重点,有很强的冲动去充电,以能够为企业提供更多的增值服务。

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jingxiaoli + 1 谢谢你精彩的分享,期待更多!

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 楼主| 发表于 2008-1-19 21:07:14 | 显示全部楼层
2008.1.9  y! c" I2 `+ J
昨天参加了旧同事的聚会,HR们都在各自行业内有了一定的位置,虽然不在同一家公司,仍然有许多话话题可以聊起。在旧公司里大家都是小人物,非得离开才能有更好的位置,不由使我想起奶酪的故事,我这次被迫离开职场,开始创业,谁能说不是一件好事呢?
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$ N, t9 ~7 Z) ~4 g) ~对我比较重要的几个话题:
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1.成功的一大含义是做到家庭与事业的平衡。现在社会,我们的旧同事里,每次都有因工作导致离婚的事情 发生。事业成功又如何呢?
5 U3 i9 S% @3 }+ W
5 v- T8 S8 V+ W4 L1 z' x2.中国的人才流动仍然迅猛!Grace去了苏州,Julie计划回成都,Betty可能到南京发展,这个小圈子也代表了中国的大气候,这就是我的机会。/ O, E0 T6 [0 \

0 r& I2 {8 E! j3.朋友可以帮忙,但只是辅助作用。个人的成功一定是本人发奋图强的结果!" c. j2 e9 Y3 G, `  Z$ h
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送Julie和她的女儿回家路上,我对她说,也是对自己说,出来了,就不会再走回去了。
 楼主| 发表于 2008-1-19 21:08:00 | 显示全部楼层
2008.1.9
+ a3 _( A5 x2 a1 a今天参加了HR沙龙在深圳的培训小团体组织的一场免费培训:由深圳立德管理顾问有限公司林恩慈女士主讲的“引导技术”。地点在罗湖区金田大厦,到场二十人左右。这是我开始拓展自己人脉的一个机会。虽然想到要面对很多陌生人,有一种本能的犹豫,但明白这是我千里之行的开始。我需要面对新的人群,去打造自己的机会。$ @' ]2 U( d+ ]# `9 e- c, B

; O' q* N, a& X3 q在自我介绍的环节,我画了一只雏鹰和一只老鹰,对大家说我是一个刚刚开始创业的人力资源人士,雏鹰代表我的现在,奋飞在天上的老鹰是我的梦想。这是我对这个世界的一次宣言。7 g/ k% g$ o/ Q0 M9 v1 p

+ h1 M. X* Z3 U# r半天的培训过去了,在座听讲的人员可能我的年纪已经算偏大的,也是唯一的大型企业人力资源经理。但是收获还是不小。主要在于:8 P+ c8 h3 d8 v4 p0 @* s
1.        大家的融合做得不错。认识了许多人并且有机会进行初步的交谈。他们来自许多行业:地产,零售,服务,制造,代理,培训公司和咨询公司等等。当中也有一些创业不久的人士,对我而言多了一种资源。: c, m( _. l  \9 |, N. L
2.        课程内容对我不算陌生,也是我过去经常用到的,只是不知道正式的叫法是引导技术而已。除了算是复习外,讲师也使用了项目管理中的一些概念,这些方法对我来说的新的。
! u+ N# S' P+ z4 A0 t+ e! E* j3.        一个重要的启发是发现了这个民间的组织象我过去参加的网上户外组织“磨房”一样完善和活跃,对我过去熟悉的外企圈子而言,是一种眼界的开阔,如何用好大家的智慧和资源做好自己的事,对我是一种学习。这个组织已经成功举办过两届“深圳人力资源嘉年华”,算是有成功的先例。
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. c3 B& ]" ]% Y. w% X  F总之,这次小小的活动对我是非常有意义的。
 楼主| 发表于 2008-1-19 21:08:53 | 显示全部楼层
2008.1.139 P$ Z9 O% b+ N" u
每天都有新的收获:今天去访问过去的老同事,现在Q公司担任区域市场经理的T小姐。我在生力时的市场部同事Sky也在这家公司工作。一个半小时的谈话,对这家公司有一个较全面的了解:
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9 S- E$ Y: t* Q; b0 o! y- F传统香港公司,80%业务在广东,广州话是通用语言,有港人间的合作与斗争,大陆人中广州人混得较好,其他人次之,大陆人均不可能做上高位。% S" i5 q3 G! v8 G/ Q9 ^+ u2 U
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他们生意不错,所以可以维持一个完整庞大的架构。! ~+ |5 I1 y7 [, t+ P+ z

. e: f" t; [0 V  X1 _- }, x9 b. c这间公司可能是我未来的客户之一!) o0 x6 r2 y5 }% r) o/ g
! x& l. y' d: s5 U5 k
今天的行程,374--391-岗厦,回程是地铁和300.来回在车上花了三个小时,很久没有坐公交车了。6 x4 _  u6 {' @' l4 z7 \( }
1 l3 C8 {+ G) _  m
今天的另一个收获是和Frank做了四十分钟深入的交流,他还是教了我不少东西。
 楼主| 发表于 2008-1-19 21:09:50 | 显示全部楼层
2008.1.13
; s! C/ B) p* L8 c过去三天在广州。万科四季花城美丽的阳光里度过。来去的速度越来越快!从四五个小时到三个小时再到二小时四十分钟。可能不会更短了吧,除非开好点的车。现在摸索到的最佳走法:布吉-平湖(平李公路)-观澜路口上梅观高速-莞深高速到东莞市区下-莞樟路,东纵路-东城中路,外环路-接上广园快速路-内环路B线。
! P' U% y8 p8 W) m
- F5 A" {; R/ h! ?6 q花的钱也更少了,可能做生意也需要这样的摸索.6 f4 _: T% i0 l# Q+ n- ]) f( R# C

3 Z2 k& l& [" U% u第一晚,和Jordan夫妻二人聊天到深夜,有关猎头的几点提醒,是几个负面的段子:
4 ]. g; V% A, ]" h5 b% q7 _8 \8 v5 ?1 D  l
1.某人接到猎头电话,寒喧几句,猎头问,请问有兴趣到A公司工作吗?* q' d- r) @. u$ p
) C3 J- R2 V; i/ u& ^! \
某人回答,有兴趣,我已经在这里工作了。: M8 a; E. H  [, n
3 d: Y5 n: o- H3 B0 g' C8 L3 x
2.某人接到猎头电话,猎头直接问,请问有兴趣换工作吗?4 i9 E5 `1 l/ h* L4 E: P3 F
; x6 x( J2 S2 N. s% ?
某人回答,别啰嗦,你有什么职位?
2 s  s1 x$ h" i& [) ?$ l8 P. w1 u( B" x  t" L" }
猎头:噢,有一个城市经理职位你有兴趣吗?
  x# O- k; U. U& |3 y: A1 S& k
/ I7 q4 J, ?0 l9 d+ |. U: i某人:我已经是总监了。2 ~' m9 W+ ?$ O! I: }& n+ D* N

7 x' Z2 l4 J! b! x( B(本人接到知名的manpower某人电话,要求我去一间公司面试,说那个职位有多好。
3 E! K* r. |/ v" s' O2 w- c4 E- t+ r4 n; e( V3 h  _# W) o  _
去了以后,才发现是给一个五年经验的小姑娘做助理,给的工资是我目前工资的1/3不到。
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7 J% R. k7 v/ g这个顾问一句对不起就把我打发了。顺便让我看低了manpower这个牌子。)% Y6 ]: H) f  K7 B6 N: h
 楼主| 发表于 2008-1-19 21:11:38 | 显示全部楼层
2008.1.18
3 E% k. |- H2 b今天开始在深圳看一些写字楼,有关写字楼,有两个说法:
. D% C" A4 }0 I' c3 l/ W  a. y7 B' Q; o2 D! E, [
1.猎头公司不需要什么大的投资,但一定要注重门面。一定在租在最好的写字楼。让客户知道你有实力,也是正规的公司,还有个意义是说明你公司做得不差。$ B$ H+ b" E5 \' S7 G
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2.猎头公司刚开始时一定要注意控制成本,开头半年有可能没什么业务收入,没必要铺张浪费。能节省就节省,在家办公是很好的选择。9 g1 X0 L7 |/ e& b9 S1 k

" i0 o4 e- j4 A; `由于经济实力原因,选择2对我来说是比较轻松的。但我也在一定方面认可选择1的一些理由,所以我的决定是折中的:在市区租用最小型的写字楼,用来作一些面试。主要的办公场所还是在郊区的家里。
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: M0 ~3 ^% g* o7 r9 n$ I1 B我看中的写字楼位于福田区中部的车公庙,这里是比较成熟的工业及科技发展地区,交通方便,紧邻深南路,滨河路和广深高速福田出口。一路之隔是百安居的店铺及南区总部。写字楼是这里比较新的建筑,有专门做写字楼生意的公司将这里包下来再分拆成大小不一的许多单元。服务人员带我转了一圈,许多处于发展初期的公司都已经在此落户。我好象看到一个个新芽在这里培育,未来说不定也有一些大的公司起源于此呢?
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东西干道,布龙,南坪,彩田,滨河,一路下来,在上班高峰期驾车,也只需要30多分钟。
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. s6 E# l6 c% q想起来O六年冬天,我们有一个task force专门在广州为公司寻找新的写字楼。两千多平米。之前的厂区更是有上万平米,今天我是牛刀杀鳮也!0 G) m5 z8 N  @( H. L1 s4 v6 s- b
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[ 本帖最后由 tigerhaowang 于 2008-1-19 21:13 编辑 ]
 楼主| 发表于 2008-1-19 21:12:38 | 显示全部楼层
2008.1.19% C" q# Q$ t0 a# |3 [$ J
经理人的语言和老板的语言。  U) A$ `. f. {+ l
把职场的人简单分为老板和经理人难免有失偏颇。老板、经理人本身也是有很多种类的。比如一个小公司的老板或一个自雇的老板与一个管理上百人公司的老板已经有很大不同;以及一个跨国公司的高管和一个小公司的管理人员区别也很大。不过在我目前的状态来看,粗略地分为老板和经理人也是很清楚的。1 `( ?: t: s3 }5 I7 z
今天参加了两个聚会,碰巧一个是经理人的聚会,一个是老板的聚会,看来倒是人以群分。两群人关心的问题不同,据实记录一下:(没有褒贬之意)
( c) e3 s! r$ j& P. F6 c/ k+ H' d7 h经理人的话题:  \0 e4 d; T$ q
1.        下一次聚会是什么?这次提前完成任务,打次麻将慰劳一下自己吧。7 i  i1 B( T' B+ P7 u
2.        这个月的指标如何完成?
7 T* \* f! e* L! }0 T7 ~3.        老板批评了我们,如何应对?为什么我们做得这么好了还不满意?4 p/ E' j* u  R
4.        有没有更好的工作?就是收入更高的工资或者有股权的工作?' y2 S( }$ F/ ]  j+ D
5.        我的朋友工作不满意,有没有好的工作介绍?7 h# M9 T' E8 ~. E6 a( `1 D
6.        某某人最近又换了工作。他的年薪是两百万,并且公司配X5给他用。/ A2 T$ B/ u5 L% i$ ?9 }
老板的话题:(这是一帮小公司的老板)
" B* y# j  w6 _4 D5 m1.        上次去广州看我的朋友某人,他在花园酒店租了十几间房做办公室,请了500强的经理人来管理。' T" L) V. u  |6 g3 o% j
2.        某某人的物流公司有一百多人了,他自己驾奔驶,老婆开宝马。/ v0 `5 c/ x1 ]
3.        我刚刚参加了奥迪的试驾,觉得自己的景程太差了。0 W8 J( h+ w6 r
4.        我很头痛如何培训一个好的经理,公司五年了,我还是做不大。
5 m3 q5 V# Y# P7 L/ }' G8 v5.        你们是如何招聘员工的。$ m) ~. V1 l% e: W; j$ H( P
6.        我不知道如何在我这样的公司建立系统。, H/ c9 ~  h% [3 H) V
7.        上次我看到以前公司的某某人,他做经理已经有十年了。& a2 G2 c& g* M" @9 N  B0 T% L* u* e) o( ^
8.        今年人民币升值很快,原材料也涨了40%,公司今年的方向还不明朗。9 u# Z$ n3 R9 o. T
我正在尝试走过两个群体的分界,今天的经历对我有一定启发。
发表于 2008-1-19 21:18:23 | 显示全部楼层
日记形式的 我看着都挺激动 很想结识您这位老大哥~~~
 楼主| 发表于 2008-1-19 21:57:13 | 显示全部楼层
原帖由 bobo40251 于 2008-1-19 21:18 发表 ; F% N0 n* f. b0 r
日记形式的 我看着都挺激动 很想结识您这位老大哥~~~
3 f. y* h' o! C9 L
和你一样是沙龙新兵。共同进步吧!
 楼主| 发表于 2008-1-20 15:52:12 | 显示全部楼层
上面的兄弟,收到你的悄悄了。也回复了。希望你查一下。
发表于 2008-1-20 16:14:35 | 显示全部楼层
支持
- @7 D- V8 r' R5 m楼主没有把公司战略post出来啊3 D' y+ `/ v5 s
呵呵。
! Y6 P3 \) O1 ~, D9 d1 _0 I本土化发展在创业初期更能集中优势
发表于 2008-1-20 21:24:29 | 显示全部楼层
原帖由 tigerhaowang 于 2008-1-20 15:52 发表
1 r, S; X) o- ?7 u. R上面的兄弟,收到你的悄悄了。也回复了。希望你查一下。

, W$ W5 Y1 Y# z3 o- ^& ?5 k( X2 U6 Q% p" L: G5 Q

0 S# i; `: z6 |- u2 ^7 y万事开头难,坚持就是胜利!
1 d* I: U' F- \/ q2 i& ^8 R相信你能够成功的.4 c# r4 B) ]7 }. ]
8 v7 W7 b4 b1 x) P$ }( L  K& r
之前我们有过电话交流的.
 楼主| 发表于 2008-1-20 21:46:20 | 显示全部楼层
原帖由 HR九头鸟 于 2008-1-20 21:24 发表 & v$ S5 Y* ?" j& E3 Y3 _( X
9 }: p# Y0 ^% @0 G& w
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万事开头难,坚持就是胜利!5 V5 q3 B3 D* J
相信你能够成功的.
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, C' ^3 Z, y1 C: q- U) `" Z. _, m之前我们有过电话交流的.
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7 Z8 N3 W7 K; S# j, x5 N4 U2 z谢谢!我们还有个约会没完成。
发表于 2008-1-21 11:18:39 | 显示全部楼层
"并且在老夏看来,猎头赚钱还是很容易的。他刚到一家全国性大型民营公司做老总,说他的猎头给他打了几个电话就把钱赚了。"# Z( g+ e4 A8 m# U0 R3 o% Q
' ^% Y0 _1 X& I8 a9 M& J+ v! j* |
别信老夏的,猎头赚钱表面看起来很容易,事实上远非如此简单.要有思想准备啊.
6 x$ t# z+ f% r+ w2 Y, V( K: U+ g5 [0 l5 j: N2 x5 U; F9 f
祝你成功!
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