[原创] Tiger猎头日记 猎头, Tiger, 日记

tigerhaowang

5个月过去了，不知不觉。% F  @- {7 m9 h% x+ q
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这5个月里，公司成立，有了第一个客户，有了许多客户，成交了第一单生意，成交更多的生意，家里办公，办公室办公，迎来第一名同事......' n4 H* U! Z# O& |# U5 ?! t  ?0 t

/ U8 q4 s, ?! W这5个月里，认识了很多不同的人，也有机会和过去的老朋友再次联系......
. o; y7 L$ N+ M9 z6 N6 j2 H& N" s' p
这5个月，很少爬山和游泳，但骑了很多次车......
* j5 T# b4 m/ Y5 a; G. {
( b; B9 B8 j. a这5个月，还写了一篇裹脚布式的创业日记，在这里和ES Drive发表，有很多人赏脸给我意见，也多了一些MSN上的访客......, Q: s* R$ v2 Y* }' e# d
http://bbs.hrsalon.org/thread-101391-1-1.html
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5个月，公司仍然是非常原始的状态，但我坚信它会发展壮大，在我的心血，在我们的心血浇灌下成长。6 K. c. {% l$ V+ o) M; e
- A+ v& _1 M2 ?. d% N
我有时间会记录成长的一点一滴，分享给你们我的快乐！

tigerhaowang

说到猎头的话题，我还是非常不自信，远不及谈论HR的事。不过还是愿意露一露丑，请大家拍砖时别太使劲。0 N/ m& u/ m" }% \7 b( _
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今天说说我是如何开发自己的客户的，目前客户有一些是过去的朋友同事照顾生意。可能说说那些从零开始的，对大家的参考意义更大。
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4 N3 c+ U6 H* x7 X真正开始找客户是3月份的事。相信我的cold call技巧是非常差的，好在我认为我有其它方面的优势可以补充。所以我找客户的方法可能与别人有所不同。根据个人经验，一个找生意的陌生电话会让我没有耐心，我会很不客气的打断他们的讲话，对那些咄咄逼人的“狼文化”电话销售人员，我只好直接挂断了事。有的人通过朋友联络到我，虽然有时候做为介绍人的朋友可能也不认识不了解这个销售人员，无论再忙，我都会认真地和他聊上一阵子，；另外一种我可以接受的销售方式是email,同样是垃圾，收到垃圾邮件受到的侵犯和陌生电话，广告短信相比轻微很多；如果这封mail是针对我写的，而不是Ctrl C, Ctrl V出来的，我就更有兴趣读下去，甚至于做简单的回复。
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针对我自己的这些感受，我做BD的方式是以不侵扰别人的空间为重要标准。第一步我和其他人一样找到HRM或者Recruitment Manager们的电话和邮件；然后我会针对他的背景写一封邮件介绍自己，以下是我发出的一封典型的邮件：
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David,你好。
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很冒昧地联系您。我是Tiger Wang王灏，深圳海岳咨询的首席顾问。
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2 r" @5 E) ^/ L- M与您一样，我曾是一个人力资源经理，我的十年HR生涯均在食品饮料行业度过。前六年我在深圳百事可乐从事人力资源工作，最后的职位是区域人力资源经理；之后，我在青岛啤酒华南营销担任华南人力资源经理，过去三年我在广州生力啤酒担任人力资源及行政总监。 . f* u& N' b' I7 y
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从今年起，我开始在深圳从事猎头行业，我们公司专注于服务食品饮料行业。我有三项优势可以为您和XX公司更好地服务： 2 q2 ~# y. L1 r" p; S7 I* a3 j+ g
1.了解本地快消品公司运营，我在深圳百事，青岛啤酒和广州生力啤酒有十年的HR Manager经验，其中七年在深圳，三年在广州。
: g! j- B, k, D% x  t: v' G3 N2.作为深圳本地公司，我可以最快对您的要求做出反应。   j3 d+ p) e- n, u
3.只做快消品行业，我心无旁骛，力求对这个行业人才市场的了解超越同行。 # m, v6 P6 {, u" c4 I
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非常希望能够拜访XX和您，以便将来为您服务！
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5 ]9 s  o! T; A9 z( g9 ^2 U这样的信每一封都有所不同，我认为这是针对一个同行，一个专业人士写的，流露出希望交流的愿望，而不是虎视眈眈，把他看做是一只小白兔。所以给别人的感觉不会很差。我还会在邮件中附上公司最近的电子杂志，让对方更多地了解我们。* S) G0 j" h, F& W2 H) F

8 |, F2 s4 }' T% k; D% O根据我粗略的估计，这封邮件收到的效果如下：
& {' I9 Q$ L2 e5 Y" Z) m1．10%，热情的回信，对我的经历表示感兴趣，希望一起交流，或者邀请我会面；+ M/ y+ E2 m+ k; s; C
2．10%，没有反应，但当我一周或10天后打一个电话第二次介绍自己时，他会很惊喜地说，噢，记得你的信，不好意思我最近有点忙，没有回复你，有机会我们见一下；! P* i7 M6 P% I2 {8 y% ]+ b- ~) M
3．50%，没有反应，我打第一个电话给他时，他也没有明显的好的或者不好的反应，会听下去，客套几句，表示今后多联系；1 X+ p3 ~( i9 I- h- y' i
4．20%，没有反应，我打第一个电话时，对方会明确表明没有猎头服务的需求，或者已经有固定猎头公司不打算更换。
" U/ n4 B2 A: h5．10%，泥牛入海。联系不到，或者有意不接电话，或者接电话时总是很忙。
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; P  D! D, M/ Q2 `, ~有热情反应的人们不一定能成为客户，但很有可能成为我的朋友；没有热情反应的人们也不是不能成为客户，他们已经知道了我；还没有反应的那些人，是因为我的工作还不到位或者机会不巧，需要尝试其他的方法。
- b7 ]. F. T. X: p) k& U  ^' ^' x$ w5 O, K' G' ?8 N( }, @
忽然想起Marketer们有关品牌建立的理论，一个品牌在消费者心目中的建立往往经历这样五个阶段：0 v6 i, W& `2 [1 `. S" A# [
Awareness,知道；Does the client know you exist?- A) w+ G, P' g! a' R
Interest兴趣；9 p/ W2 M4 }- y, c1 n
Preference,偏好；
7 V6 J6 d$ G- o9 vLoyalty,忠诚；5 L6 ?& m* _, U* E
Insist,坚持；
! d, ~% H/ M2 \2 b
' z0 t0 m- D; O6 f8 A+ r2 v& j建立猎头公司的品牌大概也是如此，
, J, L( v. z3 ~  A4 BAwareness,让大众和潜在客户知道公司的存在和定位；& r) O8 F& t$ p. ^* W8 ]
Interest,客户尝试购买猎头服务；
; r4 m$ U- A8 _. c! ?Preference,由于服务质量胜于对手，客户对公司产生偏爱；# q& `( Q) Q  L' ?2 @2 o+ t1 G
Loyalty,已经长期服务，没有其他猎头胜过你；
2 c" k- X8 j* T% \$ P. {Insist, 成为企业的伙伴，非你不可。
/ [( N* J" K$ P
- @* K) B. L3 J; [从A走到I，需要的是很长的时间，一点点金钱，更重要的是对这份事业持久的热爱。. O) g6 p! Z% r* L% D  S& F9 R
' J2 Z$ d/ \0 O7 X, F
[ 本帖最后由 tigerhaowang 于 2008-6-13 20:55 编辑 ]

Celica

我今后的工作中也将有更多BD的工作了，从您的日志中，也学习了 谢谢！！！

tracyyang

了解学习中

syllabub

学习了，这么高的回复率呀！！

anlefan

谢谢老虎的分享，学习了！

tigerhaowang

Be polite to your candidate!  200806201 f+ S' l. E, e) [+ d* w9 W
2 ]' m6 Q) C; ^: d+ o
上文讲的是对客户的尊重，今天讲一下对候选人的尊重。
1 Y) _! h0 a$ U, y; x! J9 p
. n& Q. @5 e2 V下班前刚刚发了一连串的短信给落选的候选人告诉他们结果，告诉他们希望将来多多联系，有机会再看其他的工作；或者给进展缓慢的定单相关候选人，告诉他们目前进展和下一步可能的步骤，让他们不要着急。一个个发完才出发回家。一路上和到家后，陆陆续续收到他们的感谢短信，觉得心安，自己打开的一个个瓶子都终于盖上了盖子。
; P" J* B6 |& e# Z- f
8 v% X( F+ y7 ]我很重视候选人的感受，相信和自己的经历也有关联。以前做为猎头的Candidate去参加面试时，曾有如下的不愉快经历：
- K7 o# B5 k# w$ I1 v, K1.        通知你有个好职位，发过去简历后杳无音讯，现在想可能是researcher骗简历的；
& e; v3 {) G3 Q# r2 |2.        通知有个好职位，发过去简历后，猎头顾问进行一些电话沟通，说会把自己的简历推荐过去，或者说等一段再说，然后没有任何声音了。
& [% u) n/ H/ j( h) y5 V8 \1 f/ L3.        经猎头推荐进入面试流程，然后公司和猎头方都杳无音讯，觉得自己有挫败感，没有音信可能是自己没通过，反而觉得对不起猎头；
: B, V/ N4 n* j4.        有个职位经猎头推荐进入面试流程，感觉还可以，可是结果迟迟不出来，问过去永远是“还没有定，公司那边很忙再等等”。心里知道已经是没戏了，就是想从他那里听一句确定的话都听不到，今天想起来还是想不明白；
: c4 j  A6 W/ X0 `  b; T0 R5 J5.        猎头与公司间沟通不好，可能只是口头通知，所以面试的时间很紧张，面试时会等很久；8 Y" I. z: e4 N( r) W
6.        已经明确说了对公司或者职位没有兴趣，猎头顾问还是滔滔不绝地做工作，甚至于声调提高八度，快要对我不客气了。这种情况往往出现在那种从北京上海大老远找人的小猎头公司，他隔着半个中国找到一个候选人也太不容易了……4 M5 @- k( l' y0 b2 i
" O, Z  B8 j* W3 t; U! y
以上都是对候选人不友好的例子，做了猎头之后，发现自己也有机会这样做事。一一对应上面，原因可能是：& |0 V) q2 g, n+ d5 ^. o
1．        候选人在简历阶段已经出局，觉得没有必要通知了；1 V2 z' Q: C; T# {) G
2．        初步审核后觉得不合适，或者推荐给客户后被客户淘汰；, h6 c- B0 w2 H2 X& J6 y
3和4.. 面试没有通过或者是公司迟迟没有结果出来；6 H; R! S' b6 ?) Q
5.        没有书面的面试安排表，所以客户方没有提前预时间或者遗忘面试安排；
. k6 P4 m0 ~  X1 j6.        没有能力找到足够挑选的候选人。
6 C' t' I& e3 X+ K+ O' g  F
- @, j; O, M$ f4 O但是考虑到他们的心情，我认为花时间把进展告诉他们不仅是体现自己的专业，更是体现自己的绅士风度和对人的尊重。有时同时处理几个定单，有20-30个候选人在频繁接触，每个人都处在面试的不同阶段，于是可能会由于滞后的反应给他们有不好的感觉。在Excel表格里登记每个候选人所处的阶段，定期发短信就应该是一种良好的润滑剂，无论什么样的过程和结果，都不会给他们难受的感觉。更何况，候选人大多是有素质的人才，除了帮助你完成定单，更可能进一步为你提供人选，或者成为你的朋友。6 }4 C5 K( X/ S5 I0 H  a& W1 R5 c

: S  G) o' K" e# w$ D& }对他们好，就是对你自己的前途好！

smartsha

这个五个月细细的看着你的文字。在变化中不断成长，在探索中逐渐成熟。笃定，开放，认真，放低心态，总有所获。祝福你。

tigerhaowang

感谢楼上，就是因为你们的鼓励，才让我不敢松懈。

Celica

原帖由 tigerhaowang 于 2008-6-20 17:44 发表
+ ?+ D% @9 V8 O# j* WBe polite to your candidate!  20080620+ V0 R  A" g5 x% t
; t, o9 [. f1 j
上文讲的是对客户的尊重，今天讲一下对候选人的尊重。; \! G* D3 h" X+ C) e/ k( ?; P
) C6 Y( @$ @* H/ q
下班前刚刚发了一连串的短信给落选的候选人告诉他们结果，告诉他们希望将来多多联系，有机会再看其他的工作；或 ...

' O/ s* M, z: k: m6 _
搂主从candidate角度列举的问题，在猎头工作中经常出现的。而有些无法及时回复给cnadidate得问题，实际上也希望candidate能够理解，我在做猎头最初的时候对于每一封邮件都是认真回复，可是后来每天收到近百封邮件，包括求职简历，客户信息沟通，工作信息等等，很多时候已经没有时间去一一对应回复了。多数时候晚上加班，除了约见candidate面试，要不就是在公司的系统中录入信息，这是当天必需的工作。今日事今日毕。
+ Q$ H& ]6 |6 y, s. O3 i) u1 c在无法一一回应的时候只有一个办法了：邮箱设置自动回复) S7 H( M6 ], c1 @
也经常收到很生硬的自动回复：您的邮件已经收到
+ h- t% L  _4 ~3 [+ Q" z/ h2 _1 q9 z2 q$ Y- m( O6 U4 u; ~
所以其实在设置自动回复的时候大家也可以花一点心思的~~~~~相信我，这对你的工作一定是有益的。
) K* M0 B) c! i5 z6 r* O2 _% B% K7 [9 S$ |
借助tiger的宝地，share一下体会

tigerhaowang

Celia,非常景仰你呀，一天近百封邮件。我的生意什么时候才能那么忙呢？
: H8 Z) Z; E0 T: M& a5 O
* b; D$ T9 ?, T4 @$ M我也在想象自己有很多客户的时候，会怎样去面对这么多的重要人物：客户和候选人。目前我希望自己的同事也象我一样，对候选人象对客户一样有礼，尊重，友好，重视。
  y+ u4 x& t$ O1 Q) u. t6 ^, @/ W  Y8 A+ L1 A* ^  q. f
多谢你的分享，我也常上你的blog去学习。默默关注你的成长。

Celica

我还有很多需要向前辈们学习的

tigerhaowang

客户对猎头机构的要求（一）     080622" g4 |. N* H8 G, E  {( {

! K/ k$ M( y( s, F: d0 ?( H2004年9月，AESC(猎头顾问协会)对157名猎头公司客户的经理人进行了访问，要求他们对猎头公司的服务或者品质发表看法。
2 u2 M5 c2 w: j5 O3 G8 d
3 i# G& T+ H; d* u参加调查的经理人来自各种类型的大型公司如Disney, IBM, Motorola, Harper International, Nexus Health Systems和Avery Dennison。他们的职务是CEO,COO,HR Director, HR VP及Directors of Global Recruitment.8 H$ x7 [6 p, i; e; f+ |

1 a8 b: Q8 c9 v- C, ?参加调查的人员主要来自北美：
; b6 A5 V. d4 b: _2 ]  p' L82%北美，
4 j6 W, _2 b/ o9 |9%欧洲8 k2 w6 Z/ w4 G4 J6 F" v9 `
3%亚太6 O3 y# ~$ G9 |8 C
4%拉丁美洲
# x& e  i0 Z0 K9 t3 b3%其它
& v4 N4 H9 Q) P5 _9 X- b
* F% I9 R% W+ n% m/ M7 N参加调查的人员需要对17项列出的猎头机构的服务或者品质进行分类，按照重要性程度，可以分为“Critical至关重要的”，“Important,重要的”和“Not Very Important不是很重要”。
; _  l9 Q' f- Q8 p* `0 z2 f3 Y. U8 F" y- A* P! S8 T& L
以下是调查的结果和我的一些看法：
. C& n) c; G6 E# E+ ^: m, ]% vCritical:有7项服务被认为是Critical的。
& q/ s' Q- {. c, c3 W8 U1. Confidential treatment of information exchange during a search engagement.在寻访过程中对信息交流的保密处理0 v$ p' r7 c, P9 @, ]. w4 L( @2 h
                6 A1 o$ R/ J# V1 ]7 ?
Critical至关重要的        79%       
% L  [- z+ |2 Z) M8 R0 i* V8 EImportant重要的        20%        & q2 u5 K. i2 z
Not Very Important不很重要        1%       
: t) ^1 H! v8 p0 E) T
( f' \# ~- v3 Y高层空缺产生的原因有几个：新的架构，原有人员离开，原有人员需要更换等．每一种原因老板都不希望公司员工或者对手知道．我想最主要是不想让公司员工知道这个机会他们又没份了．所以保守秘密很重要，甚至于不要对你的另一半讲这些事，他／她的朋友的朋友说不定就会把这个消息漫天传开，引得客户非常不开心．
  s7 T% B* O1 \' ]
% I* I5 Y4 R0 I4 C4 @  m2. Clear understanding of my company's culture, the position to be filled, the required background and experience and competencies that are reflected in a position specification. 对我的公司文化，职位，由职位描述体现出的对背景和经验要求的清晰了解。7 l  k* w1 `) }5 L
                3 p. b% r" K3 G/ d! M  |8 p
Critical至关重要的        76%        ) r2 @( U: E+ D2 S' |% q
Important重要的        23%       
* a' a' E; `+ [' K* u; O+ p1 cNot Very Important不很重要        1%       
& [, h" @/ c, y+ U8 Q: s9 o5 {. f0 A7 O0 X
这个不用说了，我的一个客户见过一次面就痛快地给我单做，原因是感觉和我交流没有专业的障碍．他一开口说职位，我就知道大概有什么要求，这也是基于过去的工作经验．所以我们公司的新同事，第一件要做的事就是多参加行业里的实际工作，在我们专注的快速消费品行业，就是要走线，拜访经销商和零售商，参加促销活动等．1 W  Z% o4 u3 |7 k* A* J) T
               
3 |. n, }2 D' ]6 d: `1 G3. Market intelligence on the availability of candidates and comparative assessment of those candidates' compensation levels and how my company is viewed in the market.对以下问题的敏感度：了解候选人在哪里，对他们的薪酬相对水平可以进行评估，了解市场如何看待我的公司
- M- T$ ^5 K8 c3 @1 U                ) W8 ^) }. N, f- o; J& R1 H2 ?
Critical至关重要的        67%       
' F1 F5 T; a7 _3 J0 E& x' v+ tImportant重要的        31%       
$ }) e( v$ w: J+ oNot Very Important不很重要        2%          q; @! J/ y0 `( r6 C3 w

+ I' \* F1 H" A: w, D这方面我觉得主要是做过福利薪酬的工作会有优势，如果没有这方面的基础，就需要通过阅读行业薪酬调查报告来了解市场．$ h; A5 Z5 H! D
                , J# }; F: Z: b
4. Comprehensive knowledge of the industry in which the search will be conducted. 对要进行寻访的行业的深入了解。4 V4 K0 H4 w# p
                4 F4 n+ @6 v( t8 l! F6 c- C3 v3 m
Critical至关重要的        56%        0 Y4 _6 r, |& b! h+ t
Important重要的        41%        ' f; ~8 V$ O9 k0 n% }; a
Not Very Important不很重要        3%        : ^4 u; {) o9 t' Z, n' k6 W
2 J# [# J+ o3 @- p8 a% z" o3 ]
这个是指候选人所在的行业，毕竟跨行业的搜索不占多数，所以这一点理解上和第二点差不多．
( b7 i$ l/ @/ j$ }2 @( h               
# G1 i; g( d) X5. A policy of not recruiting from my company for a prescribed amount of time after the search is performed. 在寻访开始后的规定期间，不会从我的公司里挖人。* o4 M" z3 H/ i" J5 p
                ! m5 ^4 t+ J6 D5 S
Critical至关重要的        55%        5 o9 e, S: p' K" [; f
Important重要的        33%       
0 {) G  q0 C. m# Z* G/ a- QNot Very Important不很重要        12%       
# j+ b- N) R. m: m" S
2 K- u; K/ {* D! L# i6 f, _  M在中国猎头界，也已经是行规了吧．0 }& Z" O) w  r% e( {$ m6 W% h. H! v
               
$ [2 D# H1 V# X# p8 c( G  J3 q0 y" x6. Close consultation with key decision makers both in initial analysis of my company's needs and in the process of assessing candidates. 在对公司需求进行初步分析及评估候选人过程中，均可以与我公司的主要决策人进行密切沟通。
2 C* h  y& L2 b( i6 n                . t5 |: c+ v: H, h
Critical至关重要的        53%        : j$ _  }3 u( S# a; t: P; a
Important重要的        43%        - b4 A/ K6 Q& @# x% r  @) F2 F+ a2 W: P
Not Very Important不很重要        4%       
. \8 B  _1 z$ p8 \3 b2 g% C) _
3 |$ c/ i# S* m' r; _% P' k在中国，这一点反而是比较难的．我以前遇到的一个猎头，说她和李东生，黄宏生都吃过饭，但就我了解，吃一顿饭和密切沟通还是有天壤之别．通常我们不需要和刚毕业一年的文员小姐对话已经是很幸运的了．
1 a3 N5 W3 b! d7 G6 Z
& b( o% o% q4 W3 D0 g. ]就我的经验，和外企老板对话的机会不大，和他们对话对寻访的完成意义也不大，能和ＨＲＭ保持密切沟通是比较理想的和现实的．
& l) o: b( S$ z* j1 m' O) C- U在国企和民企，要不就是由他的一个秘书代理，要不就是他虽然可以沟通，但是一会儿变一个主意，让你无所适从．
# s$ ^. T- ]1 K" N  i7 `5 m
+ O+ X0 |: P& }! h5 M我想合适的解读是与人力资源经理密切对话．
! j# |% ]4 L8 X2 t/ ^9 [               
# V: d" `3 _! ~/ B; ]+ r7. A guarantee that if the chosen candidate leaves within a prescribed period of time they will be replaced at no additional professional fee.
* h, L0 ?1 e! ?- g$ x6 j4 O确保如果被选中候选人在规定时段以内（保证期）离开公司，则猎头公司可以免费为我找到替代者。8 h( c7 X9 D$ f: D
                / y" I: N2 R. E% K' F; n  |2 t# z
Critical至关重要的        48%        4 x- c% J0 e3 Z$ B; n! u
Important重要的        44%       
2 x9 p: A3 c5 o$ d8 [Not Very Important不很重要        8%
; j2 A4 P4 y, T1 N
6 m$ x7 s4 }3 p这个现在往往也会被写在合同里，但是有部分＂害群之马＂宁可丢客户，也不愿意提供这个服务．以前做HRM时吃过这样的亏．我还记着这家广州公司的名字，也会在我的客户圈子替它宣传宣传．) T* Y. J( p0 O* t# @+ F2 {
0 f: \) {) V8 T) p. D' ^/ E" z
还有十点有机会我再贴上来．# m7 N. w5 m* z: a5 _

4 [% r+ q& q3 I7 G9 e[ 本帖最后由 tigerhaowang 于 2008-6-22 20:38 编辑 ]

topsmart

非常高兴的拜读你的心情日记，感觉到你工作的激情和努力。" F$ p  Q; ]: q% m
6 {, p' _$ R% h- a$ N! A& Y1 N6 a
期望能与你建立很好的联系并成为朋友。
/ h  ]4 \$ z! F
+ e' }( `; d% `. Pharry.zhou9 n7 b" X, n1 Z5 [( \
senior consultant
! B3 w/ l5 ~/ ~8 L1 O! u3 K5 R# O+ R  c2 R! _" X0 }1 b6 }% H* h
专业（IC半导体、IT、通讯微电子、自动化、互联网）猎头服务
+ z% O) r, y. u+ y: S# t. z# A-------------------------------------------------
! m& b  b% E6 u7 M6 dPartner Consulting Co., Ltd/柏特纳咨询公司
, m8 r) E1 T) c9 {8 _8 U" phttp://www.ptnchina.com ' K5 i; P, i) v4 Q( j* B. I
e-mail:topsmart@sohu.com / o$ t/ l- j7 x* ~2 f4 O
MSN:zhouzz_wu@hotmail.com4 r/ O1 z, |8 n5 @5 W* C% B! r
QQ:8758361035 P( K  N( n7 a7 Z; q
MP:13926990838

tigerhaowang

诱惑,歧路,继续走……080629! t- B6 W# ?& c. J' K+ m: y9 \
  K' [8 R- E" R+ h* K
到福田上班后，锻炼的时间又少了。吃饭也不规律。周末的时间，抓紧去补补觉和锻炼锻炼 ，还得应付应付家务杂事，有时有点疲惫感。
, b4 r4 n; @' u$ K% O% m
: ~- Y* B1 l8 h5 c- a（一）诱惑 : W7 K" K" |, Q# _

3 s  C3 J; `  Q; r# e0 ^昨夜上洗手间，迷迷糊糊地想起一些朋友来。这些人最近都和我联系过，所以不由把自己的近况和他们做一下对比。A君是500强南区市场总监，正在策划全家的十天云南旅游，来咨询我。想起来以前单身时可以每年都去一次云南这样的地方，好象已经三四年没有过象样的旅行了，不禁心生妒意；B君在上海三年了，把深圳的房产卖掉全家转去上海，目前在上海买的房子也已升值，正在装修自己新买的一幢别墅；C君在另一家500强，四年来春风得意，从我们朋友看到的是他神情自信，走路轻快，也不太屑于和我们一起聚会，工作上顺风顺水，一路升迁。想想我本来也在过这样的日子，怎么不知不觉选了这样特立独行的路呢？: n6 d8 k6 W8 J0 a2 R' K
2 F4 |# R- o+ Z: p
早上和LP分享我晚上的困惑，她说你可以回头啊！我马上反应，怎么可以回头！看来因为受了点诱惑，我也在心里有一点动摇，好在我选择的路是不太可能回头的，就只有一条路走下去，而且一定要认真地，用心地走下去。
- y% ~+ c9 N$ M4 Q" S6 {/ S
7 ]9 x) p. R6 E6 \5 L. O" y; ?理论上，离开职场的时间越长，回去的机会越小。
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（二）歧路
, t1 e+ `$ r. }2 B+ K7 z6 _8 Y8 I有个朋友应该是受了一点我的启发，也冲动地离开了干了9年的一家大公司，要创业。说他是冲动是因为我觉得他未必准备好了，如果说我在心理上和经济上准备了6成的话，他可能只准备了4成。所以四处研究了一番，发现要做事很难，投资太大的话又会损伤自己不够雄厚的家底，所以他一直在犹犹豫豫 ，举棋不定。上次打给他，说要开和XX有关的网店，这次又变成要去XX地方租个小店来经营，然后就突然打电话给我要我帮着修改简历，原来某大公司要招聘一个与他专业相关的职务了。我不禁想问，为什么不骑马找马呢，辞了工再找是比较被动的。
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也曾想过是不是自己的准备也不够充分，开猎头公司，应该先到猎头公司打两年工，这样经验更多一点，成功的把握更大一些呢？如今每当我遇到难题的时候还会一闪念这么想。: L: Z+ J  L+ b% o6 Q. ^
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可是过了两年，我离四张更近了哈哈，说不定就会踏踏实实找个公司养老了。幸亏没走上那条歧路。5 r3 g$ T7 U7 c, |* }$ T$ \! R
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今天我解决每一个难题时都会调动全身的精力，把每个细节都研究地很透，收获也自然不是做经理人时可以得到的了。1 [9 x  R! B8 O

4 P8 f8 F( C  s8 _: i6 t( J" @$ a（三）继续走 : w$ n+ ?: \6 Q; q! c, \
还是说一下前面ABC中的两人，A君拿着优厚的年薪，3年服务期满还有一笔诱人的奖励，但是他把CV给了我，说在他的行业做市场部没有成就感，因为营运部门更能决定公司的利润，更有发言权。他说的是成就感，我现在的工作有成就感啊！每个成功的cold call, 每次约到人面试，每次客户说行，每次同事有进步，我都感受到巨大的成就感！, S- E5 {7 S! A
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C君也已经在谈外面的职位，原因一是公司被另一家行业巨擘所收购，中国区充满变数；二是公司虽然业务良好，但顺境的几年让大家失去斗志，偷懒的人增多，干活的变少，办公室政治横行。我知道这几年他太顺了，怕他不知道外面的凶险，奉劝他三思再议。再看自己，命运自己掌握，每天都要如临深渊般重视自己的工作， 三年内为生存而战，工作的不轻松其实就是充实。
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还有一位D君，在又一家500强做全国的职位，每次来深圳我都开玩笑，又有机会去五星级酒店了。上周给一个朋友打电话报怨：我现在在重庆机场，一周坐五六次飞机，大量的时间浪费在飞机上和机场大巴上，不知道这种生活什么时候结束。看来风光的背后是生活的无奈。这样的生活我已经告别，我曾经有三年每周都奔驰在广深线上，每年的车票都留了下来厚厚一叠，我知道与无聊相伴的是身体和精力的磨损，不知道人生有多少年可以这样磨损下去。. c! B4 H* e8 f* O; s, _- G2 X

1 |; \0 R' B& o1 K; A8 O如今不同，平时全力投入工作，周末可以骑出去一个半小时，然后浑身是汗，心满意足地回来，“把时间浪费在有价值的事情上”。* b# [( D# ], S+ ~- W* U8 i0 O
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想起今天看的一篇文章：
; e4 K" ]) \% n* @! a3 l每天回家吃饭值2000元，# S+ Z' f  V6 b' c; Y
每天见得到自己的家人值2000元，8 w' }2 J& w- k: |' j1 y
每周有机会锻炼值2000元，) J9 j2 s( k9 X5 }3 ^# ?% e1 F0 D
有机会发呆，关注一片云和一阵大雨值2000元，: T! h0 b7 t. N( W! P  L
在马桶上看自己喜欢的书值2000元……0 ~0 A0 I. n( o% h! S# [% |' U
这些都是我的收入。
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) g! t0 V( \5 U) ?: d' c已经走上了猎头的不归路，是偶然也是必然。我想如果我还是30出头意气风发的青年，不一定会了解此时的心情，那时，我还有太多没有经历，太多没有思索。比我年轻的，不如提前想一想你的未来；和我同年的，希望你们有所启发，每一天都充实地度过。