山穷水尽疑无路 080716
夜深了，又是一天。做猎头是条漫漫长路，其中最大的收获，往往是在克服最大的困难后才能得到的。
前面一周，在为一个上海的市场经理而忙碌。一周里碰到过无数的钉子，我和我同样没有经验的同事们，就在这钉子阵里坎坷前行。一周里，我接触过超过20个人选，今天给客户写mail总结时有些许沮丧：
“前期接触了20多名人选，有兴趣的人不多。我分析了一下大概有以下原因：
1。目前不考虑离开现岗位：20%；
2。认为这个职位不具有吸引力，从公司品牌及薪酬方面均如此。70%；
3。其它原因占10%;”
一边写，一边在脑海里闪回那些大大小小的从电话里传出来的各种冷漠的声音，试图找出其中的原因。
猎友们一定熟悉这样的低低而紧促的声音：“在开会！”，“等一下吧！”于是咱们马上惶恐地回应，“噢，那不好意思，我等等再打。”这只是微风拂面。
有时间听你电话的，刨去那些你一张嘴就不耐烦的，“我不去！”“没有兴趣！就这样。”（显然是被猎头同行们经常骚扰的人们）还有大量是听一句半句就打断的，“XXX啊！算了，不会考虑！”，（对公司不感兴趣）
“不太合适，我已经是National的了。”（对Title不感兴趣）
“这样啊！那就彻底没什么意思了。”（觉得money太少）
我们却而不舍地追问，“那请问有没有合适的人选推荐？”于是会遭遇又一轮的拒绝，“暂时想不到！”，“我想想吧！”，“你发给我吧，我想一下。”90%石沉大海。
我不是在总结所有cold call的挫折，只是总结过去一周发生在这一个职位上的事情，一边想，一边写，一边思考出解决之道。我什么地方做错了呢？我是这样给客户总结的。
“前面我找的均为有大型跨国企业背景（coke, danone, unilever, johnson, etc)的人选，接下来我会集中找一下台资，大型民营或国营公司内有潜质的人选，看有没有收获。”
发完了mail,我发现我不止是对上海的跨国企业员工们失望了，我简直是对上海人－在上海生活的所有人都失望了。我不禁愤愤地想，他们太容易得到了，饭是给饿人吃的，我们要换个方向去找了。而且我并没有象邮件上说的那样在不同的企业中着手，而是干脆从不同的地理位置上着手。
今天开始在苏浙两省，尤其是杭州展开搜索，很快就有收获。一份类似的简历，如果主人在杭州，他对你的电话的反应与上海的候选人们完全不同。他们往往会象老朋友似的问声你好，有的人还会带着一点点惊喜。即使他们不太合适现在跳槽，他们也会耐心地和你聊一会儿天，于是，这样的一天变成了很顺利和很惬意的一天。
两天下来，我找到了五六个有兴趣谈的好人选。原来我们的成功与否是自己的选择！
